网站网络推广营销的关键在于消费者

所属栏目:营销推广最后发布于 2019-12-31 10:11:21阅读数16展开
网站网络推广营销的关键在于消费者

人们常说“男人是理性的,女人是感性的”,体现在购物上也是如此,男人买东西考虑的方面很多,女性则只要喜欢了就买。事实上,一切购买行为归根结底都是感性行为。没有百分之百理性的人,也没有百分之百的理性需求。试想,一个完全理性的人购物时,他一定会仔细考量商品的各个方面。比如,性价比高不高、当下是否需要…甚至会认为商家很逐利,即便这么实惠的价格,商家一样赚了不少钱,最后很容易就会放弃购买。幸运的是,大众并不是百分之百的理性,所以一切交易才有可能发生。任何购买行为,无论你开始多么仔细地核对产品参数,比较性价比,到了最后,你都会发现所有产品都有不足之处,你也只能无奈地选择你自认为性价比高的产品。


由此可见,一切消费行为的决定因素都在于人的感性支配。对网络推广营销来说,自然要以感性征服为目的,也就是要重视人的作用。不过,商业网络推广营销并不是一开始就意识到并做到这一点的,而是经历了很长时间的发展才认识到了其中的重要意义。


或许你已经听说过著名的“从4P到4C”理论,也就是从以产品为中心到以客户为中心。这种发展的根本原因在于市场的转变,以前是卖方市场,消费者只能被动选择,所以网络推广营销就不太重视消费者。后来,随着商业社会的迅速发展,市场逐渐变成了买方市场,消费者掌握了主动选择的权利和话语权,商家陷入被动,所以消费者成了网络推广营销的中心。当然,这里不是说产品不重要,它已经成为最基本的要求。在此基础上,企业的销售要以人为中心网站网络推广营销即以人为中心,也就是说要注重消费者,以消费者的心理、行为、兴趣为出发点来进行网络推广营销。在自媒体时代,面对越来越理性与成熟的消费者心理、越来越碎片化的触媒行为、人们的兴趣越来越多样化的现状,如何


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